Доставка питания Kazan Grill

Разработка сайтов

Маркетинговая стратегия

Контекстная реклама

Таргетированная реклама

Супер-сложный кейс: клиент продаёт запечённых барашков целиком по цене 24 000 рублей. А средний чек составляет 10 000 — 15 000 рублей. Как продвигать такой бизнес? Делимся решением

1099 новых подписчиков

— по 144 рубля

213 заявок в сообщениях

— по 745 рублей

О клиенте:

Ниша:

HoReCa, общепит

Компания:

Kazan Grill

Время:

май 2023 г. по сентябрь 2023

Услуги:

Контент-маркетинг, разработка сайта, таргетированная реклама, контекстная реклама, рассылки.

Проблемы:

Клиент хотел, чтобы продавался самый дорогой продукт — целый барашек-гриль за 24 000 рублей, но самым ходовым товаром была утка — 5000р.

Барашек-гриль готовился 3 дня. И заказать блюдо, как пиццу или роллы, прямо сейчас нельзя.

Цели:

Провести аудит компании, найти точки роста и определить слабые места.

Привлечь новых клиентов.

Увеличить продажи.

Повысить активность в социальных сетях.

Настроить бесперебойный трафик.

Решение и инструменты:

ШАГ 1

Разработали стратегию, учитывая сильные и слабые стороны.

Проанализировали пользователей на сайте. Создали новые посадочные страницы и SEO-оптимизировали их.

ШАГ 2

Актуализировали цели метрики.

Добавили новые группы в рекламные кампании.

Добавили корректировки аудитории на отказ, тем самым снизили процент отказов, сделали привлекательное приветствие пользователей в мессенджере. Теперь люди видят, что тут им рады:)

ШАГ 3

Сделали первый розыгрыш вкусных призов, который вел пользователей на посадочную страницу.

Так прошёл первый месяц работы, и за этот период:

сайт поднялся(с колен) в органическом поиске.

При прямом запросе он находится на 1 месте.

Увеличение бюджета повысило количество конверсий почти в 2 раза (79 и 139),

Отработали июнь и настроились покорить Казань барашками.

ШАГ 4

Далее мы оптимизируем работающие кампании.
И пристально следим за поведением пользователей на сайте.
Тестируем заголовки и креативы.
Снижаем отказы.
Добавляем ещё новых групп в рекламные кампании.

ШАГ 5

За отчетный период мы получили больше кликов на 1500, также снизили стоимость клика на 6 рублей. Увеличили количество конверсий на 28 (со 122 на 156).

ШАГ 6

Всё идёт по плану. Но единственное, чем не удовлетворен заказчик — барашков-гриль покупают меньше, чем уток. Поэтому в контенте и объявлениях делаем уклон на праздники.

Показываем людям, что вместо пицц и роллов можно заказывать полезные блюда: сёмгу и барашков, которыми наедятся около 20 человек.

Также мы делаем контент, который объясняет высокую стоимость продукта. И не довольные и голодные хейтеры начинают пропадать.