Разработали стратегию, учитывая сильные и слабые стороны.

Определили преимущества отеля: хороший рейтинг, расположение, свой гастро-бар.

Из-за высокой конкуренции с сайтами агрегаторами и другими отелями мы искали нестандартные способырешения поставленных задач.

Также задача осложнялась ежемесячным бюджетом – 25 000 рублей. Учитывая нишу и гео, это более чем скромно. С таким бюджетом мы не попадали даже в 5% трафика.

Чтобы забирать целевой трафик мы протестировали различные гипотезы.

Выделили удачные маркетинговые решения:

Собрали поисковую компанию, и включили в неё самые низкочастотные запросы.

Собрали в группы и персонифицировали под каждый конкретный запрос: заголовок, текст объявления и быстрые ссылки.

Исключили высокочастотные запросы, так как не могли по ним конкурировать.

В РСЯ были протестированы нестандартные аудитории по поведенческому таргетингу: «авиа», «ж/д билеты в спб», «молодожены».

Было запущено 2 мастера кампаний, настроенных на разные конверсионные действия по воронке продаж.

В данном случае мастер кампаний принес всего 2 брони на сумму около 100 000 рублей, но при этом отправлял на сайт бесплатный трафик.

Был использован событийный маркетинг и УТП отеля в каждом объявлении.

За время ведения кампании были протестированы следующие решения:

— Поиск

— РСЯ

— Поисковый ретаргетинг

— Ретаргетинг РСЯ

— Мастер кампаний

Эти шаги принесли свои плоды. Делимся результатами.